李開(kāi)復(fù)，前蘋(píng)果、微軟、谷歌高管，創(chuàng)新工場(chǎng)和零一萬(wàn)物創(chuàng)始人，無(wú)數(shù)人年輕人心目中的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，正在迎來(lái)新的麻煩。

他在2023年創(chuàng)立的零一萬(wàn)物，被稱為“大模型六小虎”之一。我在《留給百川的時(shí)間不多了》中提到，王小川的百川智能陷入高管離職潮。后來(lái)我盤了盤發(fā)現(xiàn)：

相比同為“大模型六小虎”的百川萬(wàn)物，零一萬(wàn)物離職高管的數(shù)量有過(guò)之而無(wú)不及。

最近，零一萬(wàn)物聯(lián)合創(chuàng)始人谷雪梅離職，正在籌備創(chuàng)業(yè)。她在零一萬(wàn)物有很高威望，主要負(fù)責(zé)模型預(yù)訓(xùn)練和C端產(chǎn)品。

其實(shí)，谷雪梅的離職并不令人意外。今年以來(lái)，零一萬(wàn)物開(kāi)啟業(yè)務(wù)大收縮，C端業(yè)務(wù)基本淡出，重心聚焦在數(shù)字人、模型定制和部署這樣的B端業(yè)務(wù)，C端團(tuán)隊(duì)的調(diào)整是必然的。

只是讓人意外的是，不僅僅是谷雪梅，零一萬(wàn)物的高管離職人數(shù)相當(dāng)多，排在“大模型六小虎”前列。

李先剛（技術(shù)副總裁）、潘欣（首席架構(gòu)師）、戴宗宏（技術(shù)副總裁）、黃文灝（算法負(fù)責(zé)人）等高管都陸續(xù)離開(kāi)。他們不是普通高管，而是都是聯(lián)合創(chuàng)始人，稱得上是李開(kāi)復(fù)的左膀右臂。

離職的高管，要么加入字節(jié)這樣的大廠或者其他創(chuàng)業(yè)公司，要么干脆自己創(chuàng)業(yè)。

于是，有人拋出尖銳問(wèn)題：“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師連自己的團(tuán)隊(duì)都穩(wěn)不住，還教別人創(chuàng)業(yè)？”“李開(kāi)復(fù)作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，真的適合創(chuàng)業(yè)嗎？”

“最年長(zhǎng)CEO”的創(chuàng)業(yè)熱夢(mèng)和冰冷現(xiàn)實(shí)

在AI創(chuàng)業(yè)的賽道上，李開(kāi)復(fù)的入場(chǎng)非常獨(dú)特。

“大模型六小虎”創(chuàng)始人的年紀(jì)都不算大，月之暗面創(chuàng)始人楊植麟甚至是90后，這是一個(gè)典型的“年輕人世界”。李開(kāi)復(fù)親自下場(chǎng)時(shí)已經(jīng)62歲了，算是業(yè)內(nèi)最年長(zhǎng)的CEO。

這應(yīng)該是李開(kāi)復(fù)第一次以創(chuàng)始人身份深度參與公司經(jīng)營(yíng)，畢竟之前在大廠是擔(dān)任高管，在創(chuàng)新工場(chǎng)主要是做投資。

外界有很多疑問(wèn)：“創(chuàng)新工場(chǎng)投過(guò)小米、字節(jié)、美團(tuán)等明星企業(yè)，明明可以躺著賺錢，為什么一定要自己創(chuàng)業(yè)？”

李開(kāi)復(fù)的回答，交織著現(xiàn)實(shí)主義和浪漫主義的色彩。他一方面坦言，創(chuàng)新工場(chǎng)的規(guī)模有限，如果只是投資只能占非常少的份額，就算做成了也沒(méi)多大意義，另一方面引用了喬布斯的一句話：

“每一個(gè)人一生有很多點(diǎn)，我終于來(lái)到一個(gè)機(jī)會(huì)，把這些點(diǎn)全部串在一起。我相信我來(lái)到這個(gè)世界就是來(lái)串這些點(diǎn)的。”

言外之意，他認(rèn)為自己過(guò)往數(shù)十年的深厚積淀，正是為AI準(zhǔn)備的，自己生來(lái)就該做這件事。

至于為何親自出任CEO？他直言自己的目標(biāo)極高，想找一個(gè)“年輕版的薩提亞·納德拉”（微軟現(xiàn)任CEO），但跟很多人聊過(guò)后都覺(jué)得不合適，于是親自披掛上陣。

零一萬(wàn)物從誕生第一天就野心勃勃，擺出“通吃”架勢(shì)：既要搞大模型研發(fā)，又要砸錢建千卡GPU集群，還要鋪開(kāi)To C應(yīng)用。

2023年，零一萬(wàn)物以10億美元估值完成天使輪融資，躋身獨(dú)角獸。這對(duì)于李開(kāi)復(fù)只是個(gè)小目標(biāo)，他立志要“打造萬(wàn)億美金市值”。“零一”代表的是數(shù)字世界，從0到1，乃至宇宙萬(wàn)物。

然而，理想飽滿，現(xiàn)實(shí)骨感。

《智能涌現(xiàn)》報(bào)道，2024年底零一萬(wàn)物裁撤了預(yù)訓(xùn)練算法團(tuán)隊(duì)和Infra團(tuán)隊(duì)，其出海的六個(gè)To C項(xiàng)目組大多逐漸關(guān)?；蛘吆喜ⅰ?/p>

今年年初DeepSeek爆火，零一萬(wàn)物感受到風(fēng)向變化，立馬放棄超大基礎(chǔ)模型，并且成為“大模型六小虎”中首個(gè)率先擁抱DeepSeek的玩家，同時(shí)不斷收縮戰(zhàn)線。

只是，業(yè)務(wù)線的劇烈調(diào)整，不可避免地與高管們的初心、權(quán)責(zé)、利益乃至職業(yè)前景發(fā)生激烈碰撞。離職潮，幾乎是這場(chǎng)戰(zhàn)略收縮風(fēng)暴的必然副產(chǎn)品。

最近，智譜AI沖刺IPO，可能成為“大模型六小虎”中首個(gè)上市的玩家，而零一萬(wàn)物新融資遲遲沒(méi)跡象。再疊加高管的接連出走、業(yè)務(wù)線的持續(xù)收縮，讓其陷入更大的不確定性，質(zhì)疑聲一浪接一浪。

在我看來(lái)，李開(kāi)復(fù)不太像沖在前面、敢于冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)者，反倒更像步步緊跟、杜絕風(fēng)險(xiǎn)的投資者。

這是過(guò)去零一萬(wàn)物業(yè)務(wù)收縮的關(guān)鍵，也是制約它走向更廣闊天地的關(guān)鍵。

李開(kāi)復(fù)的經(jīng)營(yíng)之道

投資思維下的謹(jǐn)慎和迷失

深入觀察李開(kāi)復(fù)掌舵零一萬(wàn)物的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)鮮明的特點(diǎn)：

非常謹(jǐn)慎，精打細(xì)算。

他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，清晰地體現(xiàn)在他的幾個(gè)公開(kāi)觀點(diǎn)中：

“可以做To B生意，但不能虧錢；

燒錢可以，但“燒1塊必須賺回6毛”；

業(yè)務(wù)可以拆分獨(dú)立融資，但要先去找投資人聊，看有沒(méi)有人愿意投；

多模態(tài)的很多進(jìn)展都基于很酷的demo，但是很酷的demo沒(méi)有客戶愿意買單，不能靠它賺錢，沒(méi)有用?！?/p>

李開(kāi)復(fù)還給經(jīng)典的“PMF”（產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度）理論加了兩條緊箍咒：技術(shù)（Technology）和成本（Cost），合稱“TC-PMF”。他認(rèn)為，降低推理成本至關(guān)重要，這是AI與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大差別。

對(duì)成本和風(fēng)險(xiǎn)的異常敏感，烙印著深刻的投資人思維。不過(guò)，他自己認(rèn)為投資人與創(chuàng)業(yè)者的身份并不矛盾：

“OpenAI CEO Sam Altman，也是在創(chuàng)業(yè)者和投資人的身份之間來(lái)回切換過(guò)?！?/p>

然而，Sam Altman恰恰是那個(gè)最“不精算”的代表——他主導(dǎo)下的OpenAI，長(zhǎng)期堅(jiān)守非盈利初心，燒錢十年才換得現(xiàn)在的頭部地位。即便現(xiàn)在商業(yè)化壓力山大，預(yù)計(jì)到2029年都難盈利，OpenAI仍然維持著非營(yíng)利組織主控的公司架構(gòu)。

當(dāng)然，不是說(shuō)零一萬(wàn)物就一定要對(duì)標(biāo)OpenAI，畢竟二者不是同一個(gè)級(jí)別，只是說(shuō)它缺少了前瞻意識(shí)和戰(zhàn)略定力。李開(kāi)復(fù)給外界的印象，也是往往陷入矛盾和搖擺之中。

比如，他擅長(zhǎng)為創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃路徑，但親自操盤時(shí)開(kāi)始“既要又要”，最后又不斷收縮；既想要長(zhǎng)期發(fā)展，又要求每筆投入立馬變現(xiàn)；為降低風(fēng)險(xiǎn)拆分業(yè)務(wù)，但又渴望打造萬(wàn)億市值。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，堅(jiān)持和放棄有時(shí)候的確難以平衡，就怕“撿了芝麻丟了西瓜”“樣樣通、樣樣松”。

現(xiàn)在資本變得更加理性，早就不是到處撒錢了，而是看重差異化優(yōu)勢(shì)。看看現(xiàn)在的“大模型六小虎”，已經(jīng)開(kāi)始走出分化的路：

百川萬(wàn)物雖然也陷入團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩，但在收縮戰(zhàn)線時(shí)畫(huà)出“AI醫(yī)療”這張餅；月之暗面還有Kimi這張牌；階躍星辰和MiniMax主打多模態(tài)大模型；智譜以開(kāi)源生態(tài)和通用大模型為核心，而且正在沖刺上市。

反觀零一萬(wàn)物，現(xiàn)在給市場(chǎng)講的故事是“To B”，自稱“最懂大模型的應(yīng)用公司”，說(shuō)白了就是幫企業(yè)做數(shù)字人，或者給企業(yè)做AI的定制和部署，但差異化的優(yōu)勢(shì)并不明顯。

而且To B業(yè)務(wù)是塊硬骨頭，考驗(yàn)戰(zhàn)略定力，零一萬(wàn)物能不能持續(xù)啃下來(lái)還有待觀察。

B端硬骨頭

人脈開(kāi)道，能啃多久？

創(chuàng)立零一萬(wàn)物的時(shí)候，李開(kāi)復(fù)直接放話：“這次創(chuàng)業(yè)，我十年不套現(xiàn)。

咱先不說(shuō)變現(xiàn)，能挺過(guò)十年才是王道。畢竟在ToB賽道上賺錢，比想象中難的多。

首先，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多B端企業(yè)都把錢花在刀刃上，對(duì)付費(fèi)買AI服務(wù)這件事不算積極，除非有明顯效果。

更棘手的是，這個(gè)賽道早已擠滿重量級(jí)玩家。華為、阿里、騰訊等巨頭憑借強(qiáng)大的云生態(tài)和客戶基礎(chǔ)，打起價(jià)格戰(zhàn)輕車熟路。零一萬(wàn)物這類創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)生態(tài)、沒(méi)規(guī)模，價(jià)格戰(zhàn)根本打不起。

李開(kāi)復(fù)的策略是只找大老板，一年找10個(gè)大客戶，每個(gè)收千萬(wàn)。而且，他表示自己的人脈也是一大優(yōu)勢(shì)，他表示：“我畢竟年紀(jì)、經(jīng)驗(yàn)、人脈都擺在這里，中國(guó)的大老板們，我能敲開(kāi)門的機(jī)會(huì)會(huì)比其他友商多得多?！?/p>

這話聽(tīng)著霸氣，但是靠人脈吃飯，能撐多久？

靠刷臉、刷資歷敲開(kāi)企業(yè)門，或許能贏得幾次機(jī)會(huì)。但B端生意的核心壁壘，在于能否將“關(guān)系單”轉(zhuǎn)化為可規(guī)?；?、可持續(xù)、可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式。

目前看來(lái)，零一萬(wàn)物還沒(méi)展現(xiàn)出這種能力，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、可批量交付的應(yīng)用解決方案。要知道，各行各業(yè)的需求千差萬(wàn)別，如果只是一次性的高成本定制，邊際成本居高不下，盈利和擴(kuò)張會(huì)很難。

零一萬(wàn)物還有一段艱難的路要走。

話說(shuō)回來(lái)，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師跟創(chuàng)業(yè)者基本是兩類人。

導(dǎo)師追求“穩(wěn)定可控”，創(chuàng)業(yè)者必須“敢闖敢賭”；

導(dǎo)師擅長(zhǎng)“紙上藍(lán)圖”，創(chuàng)業(yè)者得在“泥濘中試錯(cuò)”；

導(dǎo)師習(xí)慣“光環(huán)加身”，創(chuàng)業(yè)者直面“至暗時(shí)刻”。

所以，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的光環(huán)是加分還是枷鎖？創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師親自下場(chǎng)，是降維打擊，還是紙上談兵？

李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)業(yè)課，或許才剛剛開(kāi)始。

結(jié)語(yǔ)

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師總在岸上教人游泳，當(dāng)自己縱身躍入商海，才發(fā)現(xiàn)浪潮遠(yuǎn)比想象中洶涌湍急。

李開(kāi)復(fù)和他的零一萬(wàn)物，正處在轉(zhuǎn)型的驚濤駭浪之中。零一萬(wàn)物的業(yè)務(wù)收縮和團(tuán)隊(duì)離職，是他創(chuàng)業(yè)路上所經(jīng)歷的荊棘。

當(dāng)然，還是要肯定李開(kāi)復(fù)“活到老，干到老”的創(chuàng)業(yè)精神，畢竟他已是花甲之年，還能親自入局。只是，他的創(chuàng)業(yè)顯露出一個(gè)尖銳問(wèn)題：

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的金科玉律，在自身實(shí)戰(zhàn)中是否依然有效？ 那些關(guān)于人脈、資源、風(fēng)險(xiǎn)控制的教科書(shū)式箴言，在瞬息萬(wàn)變、九死一生的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)中分量有多重？

大家可以留言說(shuō)說(shuō)自己的想法。