地震、火災(zāi)、暴雨、極寒……今年，我們時(shí)時(shí)在清早被這樣的新聞驚醒，感受到世界各地面對(duì)氣候變化的壓力。惡劣氣候給皮實(shí)且可塑性強(qiáng)的歐洲金屬家具帶來(lái)了更強(qiáng)市場(chǎng)需求。

　　從氣候、關(guān)稅到戰(zhàn)爭(zhēng)，這些因素都影響著未來(lái)家居出海的局面。家居新范式將擷取國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研公司對(duì)近期市場(chǎng)動(dòng)向的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)圖表，作為簡(jiǎn)報(bào)，為有出海規(guī)劃的同行提供可量化決策依據(jù)。

　　關(guān)稅戰(zhàn)前后對(duì)美國(guó)的金屬家具出口在萎縮

　　根據(jù)德國(guó)數(shù)據(jù)公司Statista的行業(yè)數(shù)據(jù)，中國(guó)金屬家具出口貿(mào)易額在2021年達(dá)到約1296萬(wàn)美元，而此前美國(guó)是中國(guó)最大的金屬家具出口目的國(guó)。家居新范式對(duì)比幾個(gè)國(guó)內(nèi)城市海關(guān)出口數(shù)據(jù)認(rèn)為，這個(gè)估值有可能以家庭用不銹鋼家具為主，未計(jì)算辦公用柜類、工業(yè)用家具等大件產(chǎn)品。因此我國(guó)金屬家具總出口額事實(shí)上大大高于該規(guī)模。

　　對(duì)于我國(guó)最大的金屬家具出口市場(chǎng)美國(guó)，我們?cè)谖磥?lái)幾年不抱很高的增長(zhǎng)期待。就算忽略關(guān)稅摩擦的影響，僅以鋼制品為例，根據(jù)路透社對(duì)2023至2024年美國(guó)鋼制品進(jìn)口數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)顯示，加拿大作為美國(guó)最大的鋼制品進(jìn)口來(lái)源國(guó)的地位在這幾年雖有下滑，但基本難以撼動(dòng)。在亞洲，美國(guó)正在顯著提升從越南、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，以及韓國(guó)的鋼制品進(jìn)口。

　　而我國(guó)對(duì)美國(guó)的鋼制品出口，處于規(guī)模較小且略有收縮的態(tài)勢(shì)。整個(gè)金屬家具行業(yè)的對(duì)美出口前景，因受到相同政策影響，所以與此接近。

　　全球金屬家具市場(chǎng)中歐洲市場(chǎng)的地位

　　總部位于印度的全球市場(chǎng)調(diào)研公司Maximize Market Research于2024年對(duì)全球金屬家具市場(chǎng)的估算顯示，因氣候、性價(jià)比、以及時(shí)尚風(fēng)潮等原因，全球金屬家具市場(chǎng)整體上處于需求蓬勃成長(zhǎng)中。全球范圍內(nèi)，最受歡迎的單品為床、長(zhǎng)沙發(fā)、桌椅。而歐洲市場(chǎng)是繼北美、亞太之后的第三大市場(chǎng)。如果考慮到中國(guó)在亞太市場(chǎng)占據(jù)很重要的份額，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)出口而言，歐洲事實(shí)上是我國(guó)金屬家具的第二大海外市場(chǎng)。

　　加拿大研究公司Nova One Advisor指出，歐洲戶外金屬家具市場(chǎng)在近年將保持高達(dá)7.2%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率(CAGR)，讓這個(gè)市場(chǎng)需求尤其值得關(guān)注。對(duì)比Statista對(duì)歐洲整體家具市場(chǎng)未來(lái)五年(2025-2029)復(fù)合年均增長(zhǎng)率(CAGR)的預(yù)期為2.32%，美國(guó)智庫(kù)The Conference Board對(duì)歐洲未來(lái)兩年GDP的成長(zhǎng)預(yù)期為1%左右，而歐盟委員會(huì)對(duì)歐洲人口增長(zhǎng)率的預(yù)期是到2026年之前維持在1.5 %、之后逐步下降，我們就可以理解，7.2%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率是多么罕見的需求爆發(fā)。

　　歐洲金屬家具市場(chǎng)國(guó)家需求分布

　　根據(jù)法國(guó)專業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)Report Linker的分析，歐洲對(duì)金屬家具的需求增長(zhǎng)主要來(lái)自于環(huán)保考慮，也包括政府環(huán)保政策導(dǎo)向帶來(lái)的切實(shí)補(bǔ)貼利益。2024年，需求前三位的國(guó)家為德國(guó)、荷蘭和法國(guó)。而增速前三位的國(guó)家則為西班牙、荷蘭和德國(guó)?！　∫虼?，荷蘭和德國(guó)市場(chǎng)是格外值得關(guān)注的。家居新范式回顧2024年各大展會(huì)新品設(shè)計(jì)風(fēng)格認(rèn)為，荷蘭和德國(guó)屬于歐洲始終以現(xiàn)實(shí)主義家居設(shè)計(jì)風(fēng)格為主流的為數(shù)不多的區(qū)域。簡(jiǎn)約、結(jié)實(shí)耐用、適合各種天氣、功能合用，都是這兩大市場(chǎng)的普遍需求。不過，捎帶年輕化、活潑或非主流的時(shí)尚元素，也可以幫助贏得一部分市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，出口歐洲也會(huì)有其特別的本地壁壘，例如本地工業(yè)化程度高、對(duì)金屬家具的質(zhì)感要求高，以及運(yùn)輸昂貴等等。此外，中國(guó)家居品牌的知名度、存在感，目前確實(shí)遠(yuǎn)不及本地品牌。

　　家居新范式建議，如有需要，可以從以下四個(gè)角度著手提高面向歐洲市場(chǎng)的金屬家具出口。

　　第一，選擇對(duì)中國(guó)背景電商渠道接受度比較高的群體進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃;

　　第二，品牌從名稱到展示，盡量做到歐洲化(而不是簡(jiǎn)單地拼音化或翻譯);

　　第三，可以先選準(zhǔn)節(jié)日、重大活動(dòng)等歐洲產(chǎn)能和供貨很難突然跟上的場(chǎng)合切入銷售和產(chǎn)品設(shè)計(jì)(如節(jié)日聚餐場(chǎng)景);

　　第四，穩(wěn)住中檔偏低市場(chǎng)，但不要過分降低檔次。

　　結(jié)語(yǔ)

　　金屬家具出口市場(chǎng)目前受到北美貿(mào)易問題的影響比較明顯。歐洲市場(chǎng)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和多樣性，可以成為同行關(guān)注的機(jī)會(huì)。