在我國(guó)大力推動(dòng)新能源汽車初期，不少對(duì)“汽車”抱有鐘情情節(jié)的新兵躬身入局。彼時(shí)，被戲稱為“PPT造車”的新勢(shì)力三傻——蔚小理，他們的創(chuàng)始人就是第一批跨界造車的代表。

　　僅僅成立三四年，蔚小理就分別交付了自己的第一款新車，并且各自在聚焦的領(lǐng)域收獲了一批擁躉。到今天，很多中產(chǎn)家庭甚至以開國(guó)產(chǎn)新能源汽車為豪，比如理想L9。

　　當(dāng)別人嘲笑你的時(shí)候，最好的反擊不是迎面而上，而是腳踏實(shí)地，拿出作品，狠狠打?qū)Ψ降哪?

　　或許是浸潤(rùn)在理想這樣的企業(yè)文化中，選擇了家裝賽道作為自己人生“第二曲線”的理想前總裁沈亞楠，現(xiàn)在又在重復(fù)這段經(jīng)歷。

　　今年，沈亞楠主導(dǎo)的智能住宅品牌——棲息地發(fā)布了全球首款搭載家庭 AI Agent 的智能住宅產(chǎn)品——棲息地L32。與兩年前躬身入局，給出的宏大敘事不同，這次沈亞楠帶來(lái)了真正的接地氣的“黑科技”。

　　從汽車到家裝，沈亞楠“四步走”跨界破挑戰(zhàn)

　　2022年毅然離開理想，沈亞楠選擇家裝創(chuàng)業(yè)，成立北京楠社科技有限公司，打造了“棲息地”這一智能住宅品牌。(更多詳情請(qǐng)點(diǎn)擊《沈亞楠?dú)⑷爰已b市場(chǎng)，「棲息地」動(dòng)了誰(shuí)的奶酪?》了解)

　　創(chuàng)業(yè)之初，沈亞楠曾對(duì)外表示，裝修行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，但很多人不能輕易入場(chǎng)，一個(gè)重要原因是現(xiàn)場(chǎng)施工難以管控。他自己也承認(rèn)，裝修師傅分散在千家萬(wàn)戶里，正如將汽車總裝線打散分流，這對(duì)他的管理半徑和難度都大大提升。但是他很信心地認(rèn)為，正是因?yàn)椤半y”才有存在競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　然而，他還是低估了現(xiàn)場(chǎng)施工的難度。在最近的一次媒體采訪中，沈亞楠也反思到：

　　“交付太難了，難得哇哇叫。”

　　“最初的承諾太激進(jìn)了?！?/p>

　　于是，他將施工工期從55天延長(zhǎng)到85天。實(shí)際上，如果以中國(guó)三居室的裝修時(shí)間為例，85天也比基礎(chǔ)裝修用時(shí)要短，更別提精裝修或者豪華裝修了。

　　那么，沈亞楠在過(guò)去的兩年半到底做對(duì)了什么，能有底氣地給出“信守承諾，工期確定”的保證?

　　家居新范式認(rèn)為，主要有以下四點(diǎn)：

　　一是明確消費(fèi)群體，針對(duì)痛點(diǎn)，貼近用戶，給出高質(zhì)量的接地氣的解決方案。二是科技創(chuàng)新賦能。三是垂直整合供應(yīng)鏈。四是打破傳統(tǒng)認(rèn)知，樹立AI時(shí)代的“智家”概念。

　　1. 明確消費(fèi)群體：瞄準(zhǔn)城市中產(chǎn)家庭

　　棲息地L32的定位非常清晰：專為有孩子的城市中產(chǎn)家庭設(shè)計(jì)。這一群體普遍居住在三居或四居的戶型中，對(duì)居住體驗(yàn)有較高要求，尤其是健康、舒適和智能化需求強(qiáng)烈。

　　沈亞楠通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這類家庭的核心痛點(diǎn)在于傳統(tǒng)裝修的復(fù)雜性和不確定性。他們不想再經(jīng)歷“充滿意外、憤怒和妥協(xié)”的裝修過(guò)程，而是希望獲得一個(gè)即裝即住、功能齊全的智能住宅解決方案。

　　棲息地L32的展廳數(shù)據(jù)顯示，實(shí)地體驗(yàn)過(guò)的用戶中，70%-80%會(huì)直接選擇合作。這一高轉(zhuǎn)化率證明了產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)性。

　　明確消費(fèi)群體也在一定程度上避免了創(chuàng)業(yè)公司走入研發(fā)誤區(qū)，與市場(chǎng)脫軌的歪路。因?yàn)檎业礁顿M(fèi)客戶，就保障了現(xiàn)金流。

　　2. 科技創(chuàng)新賦能：AI助手管家亮相

　　棲息地L32的核心亮點(diǎn)之一是家庭AI助手“小七”。它不僅能夠執(zhí)行基礎(chǔ)的語(yǔ)音指令，如控制燈光、空調(diào)和家電，還能通過(guò)深度學(xué)習(xí)理解家庭成員的生活習(xí)慣，提供個(gè)性化服務(wù)。例如，當(dāng)家長(zhǎng)說(shuō)“小七，等孩子睡著后關(guān)燈”，AI助手會(huì)根據(jù)睡眠傳感器的數(shù)據(jù)自動(dòng)執(zhí)行任務(wù)。

　　“小七”的背后是棲息地自主研發(fā)的200TOPS本地算力中樞，支持端側(cè)運(yùn)行130億參數(shù)的大模型。通俗來(lái)理解，這可以支撐一個(gè)30-50平方米的小型數(shù)據(jù)中心運(yùn)行，完全能夠保障三居室家庭的算力需求。

　　總之，棲息地堅(jiān)持科技創(chuàng)新，用技術(shù)賦能傳統(tǒng)行業(yè)，提升工作效率，提供新的家裝思路。

　　3. 垂直整合供應(yīng)鏈：用造車思維降本增效

　　家裝行業(yè)的供應(yīng)鏈長(zhǎng)期以來(lái)存在嚴(yán)重的錯(cuò)配問(wèn)題。一塊瓷磚從工廠產(chǎn)出再輾轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，價(jià)格可能翻了三倍不止。棲息地自研自銷，通過(guò)垂直整合供應(yīng)鏈，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本。沈亞楠透露，棲息地的目標(biāo)是讓用戶花費(fèi)的每一分錢都真正用于改善居住體驗(yàn)，而不是被供應(yīng)鏈中的冗余環(huán)節(jié)消耗。

　　此外，棲息地還借鑒了汽車行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，建立了數(shù)字化管理系統(tǒng)，確保從設(shè)計(jì)到交付的每一個(gè)環(huán)節(jié)都高度標(biāo)準(zhǔn)化。例如，其自建的CNAS級(jí)環(huán)保實(shí)驗(yàn)室和智能制造工廠，確保了產(chǎn)品的環(huán)保性和一致性。

　　4.打破傳統(tǒng)認(rèn)知，樹立AI時(shí)代的“智家”概念

　　傳統(tǒng)家裝行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)依賴“裁縫式”的服務(wù)模式，即根據(jù)客戶需求拼湊各種材料和設(shè)備。這種模式不僅效率低下，還導(dǎo)致用戶體驗(yàn)參差不齊。沈亞楠提出，棲息地的目標(biāo)是像造車一樣“造家”，將家裝服務(wù)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的產(chǎn)品。

　　棲息地通過(guò)自主研發(fā)和供應(yīng)鏈整合，將裝修過(guò)程中的水電改造、智能設(shè)備安裝等環(huán)節(jié)高度集成。例如，其獨(dú)創(chuàng)的“WaterCube四合一水處理器”將凈水、軟水、直飲水和即熱直飲水功能集成在一個(gè)模塊中，不僅節(jié)省空間，還提升了使用效率。

　　沈亞楠在帶領(lǐng)棲息地用一種很新的方式重塑家裝行業(yè)，不僅僅是他強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)準(zhǔn)化”，他們也遷移造車思維甚至用建別墅思維降維到三居室家裝，因?yàn)槠浣K極目標(biāo)不是簡(jiǎn)單將人工智能的家居設(shè)備融入住宅，而是人工智能以住宅的形式存在，正如其愿景所言，“告別拼裝式的裝修服務(wù)，Habit@棲息地將為你提供一套完整的智能住宅產(chǎn)品”。

　　智能住宅風(fēng)口已至，造“家”顛覆戰(zhàn)悄然開啟

　　作為“吃螃蟹”的第一人，跨界而來(lái)的沈亞楠瞄準(zhǔn)的其實(shí)是智能住宅。那么，智能住宅的風(fēng)口是否真的到來(lái)?消費(fèi)者對(duì)智能住宅的接受度到底如何呢?

　　智能住宅的風(fēng)口似乎已呼嘯而至。從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)的日益成熟與普及，為智能住宅的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。智能住宅設(shè)備從最初簡(jiǎn)單的智能燈泡、智能插座，逐漸發(fā)展到如今涵蓋智能安防、智能家電、智能健康監(jiān)測(cè)等全方位的智能生態(tài)系統(tǒng)。

　　越來(lái)越多的科技企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛布局智能住宅領(lǐng)域，大量資金不斷涌入，相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)如雨后春筍般涌現(xiàn)，這一系列現(xiàn)象都在昭示著智能住宅時(shí)代的來(lái)臨。

　　根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，到2025年，全球智能家居設(shè)備的出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到9.311億臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.4%。在國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。2024年我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模已突破7100億元，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，到2029年這一數(shù)字有望飆升至萬(wàn)億元。

　　這些智能住宅市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)還只是基于單一或者復(fù)合智能功能設(shè)備，與理想中的“智能住宅”尚存在差距。這好比BB機(jī)進(jìn)化為按鍵手機(jī)，目前智能住宅還處于起步階段。

　　棲息地的出現(xiàn)，讓行業(yè)看到，能夠?qū)⑷莓?dāng)做“底盤”的智能化定制，從初始的全屋設(shè)計(jì)，再到一床一柜、一機(jī)一線的編排設(shè)置，最后是實(shí)際的交付。一種新的“定制”正在向消費(fèi)者走來(lái)。如果棲息地能真正點(diǎn)燃“智能住宅”這個(gè)賽道，它又會(huì)是何種規(guī)模呢?

　　目前，消費(fèi)者對(duì)智能住宅的接受度卻呈現(xiàn)出較為復(fù)雜的態(tài)勢(shì)。一方面，部分年輕消費(fèi)者和科技愛好者對(duì)智能住宅展現(xiàn)出了濃厚的興趣。他們樂(lè)于嘗試新鮮事物，智能住宅所帶來(lái)的便捷、高效、個(gè)性化的生活體驗(yàn)，極大地契合了他們的生活理念。這也是棲息地的目標(biāo)客戶。

　　但另一方面，仍有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)智能住宅持觀望態(tài)度。價(jià)格因素是阻礙他們接受的重要原因之一，智能住宅相關(guān)設(shè)備和系統(tǒng)的成本較高，導(dǎo)致整體房?jī)r(jià)或裝修成本大幅增加。此外，一些消費(fèi)者擔(dān)心智能設(shè)備的穩(wěn)定性和隱私安全問(wèn)題，害怕設(shè)備出現(xiàn)故障影響正常生活，也擔(dān)憂個(gè)人信息在網(wǎng)絡(luò)傳輸過(guò)程中被泄露。

　　但總體來(lái)看，棲息地的商業(yè)模式已經(jīng)有消費(fèi)者愿意買單，這已經(jīng)是行業(yè)從卷服務(wù)到比拼產(chǎn)品科技含量的巨大信號(hào)。長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)家居行業(yè)都囿于存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)而越來(lái)越卷，最終是與對(duì)手兩敗俱傷，行業(yè)壓力過(guò)大。盡管近年來(lái)，借助智能化、AI、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)風(fēng)口，家居行業(yè)有過(guò)短暫的繁盛期，但仍然難以避免走向同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的泥淖。

　　家居新范式認(rèn)為，“智能住宅”將是真正能顛覆傳統(tǒng)家居行業(yè)并給予其新生的奇點(diǎn)。我們并不是棲息地的擁躉，但是我們欣喜于行業(yè)有這樣勇于嘗試并且愿意走近用戶，真正解決用戶痛點(diǎn)的企業(yè)出現(xiàn)，真正用科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“美好人居生活”。

　　結(jié)語(yǔ)

　　智能住宅是未來(lái)不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)，正如DeepSeek席卷各行各業(yè)一樣。站在這個(gè)行業(yè)拐點(diǎn)的分叉口，亦如當(dāng)年新能源汽車風(fēng)口起，到底是選擇成為嘲笑“PPT造車”的那波人，還是成為今天的蔚小理呢?歡迎評(píng)論區(qū)討論。