6月末，周六福珠寶股份有限公司（以下簡稱“周六福”）再向深交所遞交招股書，這是周六福繼2019年、2021年和2022年以來第四次沖擊IPO。

招股書顯示，周六福擬公開發(fā)行股份不超過 6000 萬股，此次募集資金的主要目的是用于營銷網(wǎng)絡(luò)擴建項目、電商平臺升級項目、品牌營銷及門店綜合能力提升項目和補充流動資金項目。

然而，在經(jīng)歷過此前的失敗后，周六福此次沖擊IPO勝算有多大？

加盟模式的依賴程度不減

2022年12月9日，證監(jiān)會針對周六福的招股書提出了39條意見。其中，證監(jiān)會最為關(guān)注的就是周六福的加盟模式。

反饋意見書顯示，周六福采取加盟模式為主、自營模式為輔的業(yè)務(wù)模式，其中自營模式包括自營店和電商模式；其中，僅2021年加盟模式下品牌使用費收入為39,972.76萬元，毛利率為99.85%，該部分毛利占發(fā)行人總毛利42.22%。不僅如此，周六福主營業(yè)務(wù)收入增幅遠高于同行業(yè)可比公司，且加盟模式下實現(xiàn)的收入占比超過80%

對于加盟模式過高的毛利率、營收占比和總毛利占比，證監(jiān)會要求周六福對相關(guān)問題提進行說明。但是最新的招股書顯示，2020-2022年，報告期各期加盟板塊主營業(yè)務(wù)收入分別為13.36億元、15.56億元和15.55億元，分別占整體主營業(yè)務(wù)收入的66.77%、57.45%和50.81%，報告期各期加盟板塊主營業(yè)務(wù)毛利分別為5.56億元、6.11億元和8.04億元，分別占整體主營業(yè)務(wù)毛利的73.84%、64.66%和67.00%。

盡管加盟模式的營收占比有了較為明顯的下降，但是毛利率的占比下降并不明顯。周六福在招股書中也不得不承認加盟模式在經(jīng)營中仍處于重要地位。

兩種業(yè)務(wù)模式結(jié)合的風(fēng)險問題

除了加盟模式，證監(jiān)會也要求周六福說明采用授權(quán)供應(yīng)商采購模式的原因及商業(yè)合理性以及是否符合行業(yè)慣例。

周六福在最新的招股書中對此的解釋是：公司加盟商可從公司授權(quán)供應(yīng)商處采購貨品，公司通過入網(wǎng)流程對授權(quán)供應(yīng)商供應(yīng)的貨品進行管理，相關(guān)貨品經(jīng)歷質(zhì)檢、信息錄入、掛簽流程后方可供應(yīng)至加盟商，該類合作模式符合市場慣例，且公司已建立起嚴格的授權(quán)供應(yīng)商準入白名單、產(chǎn)品入網(wǎng)流程和監(jiān)管淘汰機制，所有入網(wǎng)產(chǎn)品均需經(jīng)過國檢或地方檢測機構(gòu)檢測以控制產(chǎn)品質(zhì)量。

在加盟模式與授權(quán)供應(yīng)商模式的結(jié)合下，授權(quán)供應(yīng)商和加盟商可自行結(jié)算貨款，公司只需向加盟商收取品牌使用費。因此，周六福往往也被外界質(zhì)疑是“空手套白狼”。不僅如此，周六?！拜p裝前行”也意味著對銷售端和供應(yīng)端的控制力不足，企業(yè)的品控和風(fēng)控問題突出。

有評論指出，周六福加盟模式收入過高，一旦加盟商出現(xiàn)問題，可能會對整個公司的經(jīng)營業(yè)績和品牌形象造成負面影響。周六福也在招股書坦誠，如果公司授權(quán)供應(yīng)商主動選擇取消與公司的合作，而導(dǎo)致對加盟商產(chǎn)品供應(yīng)的缺口，或者隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速增長公司無法保證有效的產(chǎn)品管控措施，而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題或知識產(chǎn)權(quán)糾紛，都將會對公司品牌和經(jīng)營造成不利影響。

黑貓投訴顯示，截至2023年7月18日，周六福近30天累計投訴量達80條。消費者投訴的問題多集中于門店的誘導(dǎo)消費和欺詐消費以及質(zhì)量問題，均反映出周六福在銷售端和供給端的掌控力較為薄弱。

商標糾紛仍未解決

證監(jiān)會另一個關(guān)注的問題則是周六福的商標使用情況。反饋意見書顯示，證監(jiān)會要求周六福說明發(fā)行人主要商標的取得及使用情況，是否存在侵權(quán)或者不正當(dāng)行為，是否與名稱類似的知名其他珠寶品牌存在因商標、商號使用或品牌仿冒產(chǎn)生的糾紛及其具體情況，相關(guān)事項對發(fā)行人生產(chǎn)經(jīng)營的影響及發(fā)行人的應(yīng)對措施。

企查查與企業(yè)預(yù)警通顯示，截至2023年2月19日，周六福共涉及628起法律糾紛案件，其中包括333起侵害商標權(quán)訴訟案。公開信息顯示，周六福官司糾紛一度涉及葛優(yōu)、關(guān)曉彤乃至香奈兒和喜羊羊。周六福與同行之間爭端也不少，例如，2012年周六福起訴周百福；2015年香港周六福珠寶國際集團又起訴周六福。

周六福在招股書中表示，目前部分企業(yè)、個人擅自使用與發(fā)行人商標相同或近似商標，對發(fā)行人商標專用權(quán)造成侵害，同時構(gòu)成不正當(dāng)競爭，公司正積極通過法律途徑打擊上述行為。

有分析認為，周六福頻頻陷入商標糾紛是因為對品牌的研發(fā)和投入不足。招股書顯示，2022年周六福的研發(fā)費用僅946.24萬元，研發(fā)費用率僅0.3%。

此外，證監(jiān)會關(guān)注的存貨高企的問題周六福同樣沒有解決。招股書顯示，2022年末，公司存貨賬面價值分為16.14億元，占總資產(chǎn)比例為62.16%，較2021年有所上升。

周六福此次沖擊IPO的前景恐怕仍然不太樂觀。