首發(fā) | 中訪網(wǎng)

責(zé)編 | 李 澤

未來的商業(yè)競爭是生態(tài)圈之間的競爭，這在互聯(lián)網(wǎng)圈已經(jīng)成為共識。但實際上生態(tài)圈戰(zhàn)略適用于各行各業(yè)，以白酒行業(yè)為例，雖然與互聯(lián)網(wǎng)距離較為遙遠(yuǎn)，但是生態(tài)圈已經(jīng)成為各大酒企比拼綜合實力的關(guān)鍵。

這不僅僅是因為白酒是一個高度依賴生態(tài)資源環(huán)境的行業(yè)，而是在新的行業(yè)周期里，白酒企業(yè)需要以生態(tài)圈的韌性來應(yīng)對未來的不確定性。

當(dāng)前，白酒行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能增長與需求放緩、消費動能不足等諸多矛盾，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整轉(zhuǎn)型期。在此背景下，部分酒企主動刺穿泡沫，積極調(diào)整，重構(gòu)健康的企業(yè)生態(tài)，為下一輪增長周期蓄積力量。在這場行業(yè)變革中，洋河股份無疑是其中的積極推動者，并展現(xiàn)出了強大的決心與行動力。

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堅守長期主義 重塑企業(yè)生態(tài)

2024年洋河股份實現(xiàn)營業(yè)收入288.76億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤66.73億元；2025年一季度實現(xiàn)營收110.66億，凈利潤36.37億元。

在行業(yè)深度調(diào)整的艱難時期，洋河股份并未將目光局限于短期業(yè)績增長，而是秉持長期主義理念，把更多精力投入到重塑企業(yè)生態(tài)的工作中。

作為頭部白酒品牌，以及綿柔型白酒的開創(chuàng)者，洋河股份具備諸多顯著優(yōu)勢。其地處世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)之一，擁有全球最大規(guī)模白酒窖池群。深厚的歷史文化底蘊，龐大的釀酒儲酒規(guī)模，全國化的渠道網(wǎng)絡(luò)布局等優(yōu)勢，共同構(gòu)筑起公司堅實的發(fā)展根基。

如何將這些核心優(yōu)勢發(fā)揮出來？洋河股份近年來從企業(yè)生態(tài)著手，不斷優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，深化渠道改革，全力打造共贏生態(tài)圈。盡管這一系列舉措如同 “外科手術(shù)”，短期內(nèi)會給企業(yè)帶來一定的 “陣痛”，但從長遠(yuǎn)來看，它們將進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品、渠道與組織基礎(chǔ)，有力推動公司實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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優(yōu)化產(chǎn)品矩陣 順應(yīng)市場潮流

從2016年高峰期的1358.4萬千升下降到2024年的414.5萬千升，中國白酒產(chǎn)能8年時間降幅超60%，而在此期間行業(yè)銷售規(guī)模卻從6000億元提升至8000億元，意味著中國白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入提質(zhì)降量的階段。

與此同時，隨著消費群體的更迭，白酒消費呈現(xiàn)出多元化趨勢，結(jié)構(gòu)性升級與消費分層現(xiàn)象并存。如今的消費者不再僅僅關(guān)注性價比，對質(zhì)價比也有了更高的要求。在以消費者為中心的時代，酒企必須緊跟市場消費趨勢的變化，摒棄供給側(cè)盲目擴張、簡單復(fù)制的慣性思維，避免重復(fù)建設(shè)產(chǎn)能，淘汰落后產(chǎn)能，實現(xiàn)從 “量” 到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。

在產(chǎn)品布局上，洋河股份摒棄全產(chǎn)品線策略，專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的精細(xì)化、專業(yè)化調(diào)整。2021年，公司完成了715個SKU清理，使產(chǎn)品規(guī)劃更加清晰。成功煥新天之藍(lán)、水晶版夢之藍(lán)和雙溝珍寶坊等多款好產(chǎn)品。2022年，洋河股份繼續(xù)梳理淘汰218個SKU，鞏固核心產(chǎn)品夢六+戰(zhàn)略主體地位，加強水晶版夢之藍(lán)消費者培育。

經(jīng)過這一系列大刀闊斧的改革之下，洋河成功打造出以高端引領(lǐng)、腰部支撐、大眾托底的多層次產(chǎn)品“黃金矩陣”。在高端市場，夢之藍(lán)系列尤其是夢之藍(lán)·手工班和夢之藍(lán)M9扛起了公司高端化發(fā)展的大旗；在次高端市場，洋河夢之藍(lán)M6+和夢之藍(lán)水晶版憑借較強的市場認(rèn)知度和競爭優(yōu)勢，持續(xù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定增量。

在大眾價位帶市場，天之藍(lán)和海之藍(lán)作為洋河的拳頭產(chǎn)品，憑借廣泛的消費者基礎(chǔ)和品牌忠誠度，保持穩(wěn)健增長。今年3月份，有著“年銷一億瓶，年飲三億人”成就的海之藍(lán)，迎來第七代煥新升級。此次升級在包裝上引入全新的 “探索藍(lán)” 色調(diào)，同時延續(xù)經(jīng)典的梅瓶造型。在釀造工藝上，基酒選用在傳統(tǒng) “老五甑” 釀造工藝基礎(chǔ)上，儲存 3 年以上的陶壇基酒，并搭配 5 年陳年調(diào)味酒進(jìn)行勾調(diào)，進(jìn)一步優(yōu)化酸酯平衡比例，使得產(chǎn)品品質(zhì)相較于第六代有了顯著提升。

除此之外，洋河大曲和雙溝大曲在大眾消費市場持續(xù)發(fā)力，2024年貢獻(xiàn)了39.31億元營收。今年5月，主打性價比的“民酒”洋河高線光瓶酒也將全面上市，該產(chǎn)品以“名酒的品質(zhì)、光瓶的便利、親民的價格”構(gòu)建差異化的競爭力，為大眾消費提供全新選擇。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，在白酒消費分化之下，擁有強品牌力、寬價位帶產(chǎn)品矩陣的名酒企業(yè)更具發(fā)展優(yōu)勢。強品牌力的白酒公司擁有堅實的消費者基礎(chǔ)，而產(chǎn)品矩陣涵蓋多價位段的名酒企業(yè)，能夠借助品牌勢能，更好地滿足性價比消費需求興起帶來的市場變化。

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打造共贏生態(tài)凝聚發(fā)展合力

當(dāng)下，白酒行業(yè)供需不平衡帶來的渠道庫存偏高、價格倒掛的問題突出，廠商關(guān)系面臨挑戰(zhàn)。在此情況下，酒企更需踐行長期主義，打造共贏生態(tài)，攜手商業(yè)伙伴共渡難關(guān)。

美國著名經(jīng)濟學(xué)家詹姆斯·弗·穆爾（James F. Moore）也即“商業(yè)生態(tài)圈”概念的提出者認(rèn)為：“對大多數(shù)公司而言，唯一真正可持續(xù)的優(yōu)勢來自競爭中的創(chuàng)新。而創(chuàng)新企業(yè)不能在真空中發(fā)展，它們必須吸引各種各樣的資源，吸引資本、合作伙伴、供應(yīng)商和客戶來創(chuàng)建合作網(wǎng)絡(luò)。”

在今年3月份糖酒會期間，洋河正式推出了第七代海之藍(lán)。同時對第六代海之藍(lán)進(jìn)行控貨，有利于提升消費體驗與經(jīng)銷商利潤，構(gòu)建更健康的渠道生態(tài)，洋河深刻踐行了穆爾的“商業(yè)生態(tài)圈”理念。

實際上，洋河一直致力于構(gòu)建一種“共建、共享、共贏”的企業(yè)生態(tài)，并提出了“廠商共同體”的理念。從廠商共創(chuàng)1.0輸血階段到廠商共建2.0活血階段、廠商共贏3.0強血階段，再到如今的廠商共生4.0造血階段，洋河不斷推動廠商關(guān)系升級進(jìn)階。

為了加強與經(jīng)銷商的合作，洋河股份還采取了一系列創(chuàng)新舉措。通過召開定期廠商會議、組建大商議事委員會、搭建經(jīng)銷商意見反饋平臺等方式，探索廠商合作新模式。同時，公司起草了《洋河市場監(jiān)管大法》《洋河經(jīng)銷商保護大法》兩部管理大綱，從制度層面保障經(jīng)銷商的正當(dāng)權(quán)益。

洋河的共贏理念不僅體現(xiàn)在和經(jīng)銷商的關(guān)系上，在利潤分配方面，洋河也給投資者帶來豐厚的回報。自2009年上市以來，洋河每年都進(jìn)行現(xiàn)金分紅、從未間斷，已完成16次分紅，累計現(xiàn)金分紅金額528.53億元，達(dá)到上市以來募集資金總額的19倍，股息率達(dá)9.75%，位居白酒行業(yè)首位。

根據(jù)洋河股份《現(xiàn)金分紅回報規(guī)劃（2024年度-2026年度）》，未來三年洋河每年的分紅總額不低于當(dāng)年度歸屬于上市公司股東凈利潤的70%，且不低于70億元（含稅）。真金白銀的高分紅不僅是洋河對自身經(jīng)營實力與未來發(fā)展前景的高度自信，同時也深化了企業(yè)與股東之間價值共同體的構(gòu)建。