4月23日晚，狂犬疫苗龍頭遼寧成大生物股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“成大生物”或“公司”，股票代碼：688739.SH）發(fā)布2024年年度報(bào)告。2024年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.76億元，歸母凈利潤(rùn)3.43億元，扣非歸母凈利潤(rùn)3.24億元。

成大生物是一家專注于人用疫苗研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的生物制藥企業(yè)，主要在銷產(chǎn)品包括人用狂犬病疫苗、乙腦滅活疫苗，其中自2008年起公司人用狂犬病疫苗一直占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭地位，公司人用乙腦滅活疫苗也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上唯一在售的人用乙腦滅活疫苗。公司在研產(chǎn)品管線豐富多元，涵蓋人用二倍體狂犬疫苗、四價(jià)/三價(jià)/高劑量流感疫苗、15價(jià)HPV疫苗、13價(jià)/20價(jià)肺炎結(jié)合疫苗、重組帶狀皰疹疫苗、多價(jià)手足口疫苗、B群流腦疫苗和狂犬病單抗藥物等產(chǎn)品。

深化出海戰(zhàn)略：有效把握國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇，穩(wěn)固狂犬疫苗龍頭地位

2024年，人用狂犬病疫苗的國(guó)際市場(chǎng)景氣度有所回升，成大生物積極把握國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇，人用狂犬病疫苗的國(guó)際銷售量實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。公司加強(qiáng)與埃及、泰國(guó)、孟加拉等進(jìn)口國(guó)經(jīng)銷商的合作力度，積極走訪客戶，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)情況，與經(jīng)銷商一同制定有針對(duì)性的銷售策略，全力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；同時(shí)，公司還加強(qiáng)產(chǎn)品海外注冊(cè)準(zhǔn)入工作，持續(xù)開(kāi)發(fā)尚未進(jìn)入的潛力市場(chǎng)，積極拓展巴西等拉丁美洲市場(chǎng)。2024年，公司實(shí)現(xiàn)人用狂犬病疫苗的國(guó)內(nèi)國(guó)際銷售640萬(wàn)人份，繼續(xù)保持人用狂犬病疫苗的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的龍頭地位，其中，境外收入1.96億元，同比增長(zhǎng)49.47%；境外毛利率45.08%，同比提升10.67個(gè)百分點(diǎn)。

2025年3月，公司凍干人用狂犬病疫苗（Vero細(xì)胞）下游生產(chǎn)工藝技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目正式獲得埃及藥監(jiān)局（EDA）批準(zhǔn)，成大生物狂犬病疫苗可向埃及出口成品及半成品兩個(gè)品類；與此同時(shí)，公司凍干人用狂犬病疫苗（Vero細(xì)胞）還正式獲得印度尼西亞藥監(jiān)局（BPOM）頒發(fā)的制劑成品注冊(cè)批件和現(xiàn)場(chǎng)核查批準(zhǔn)。印尼市場(chǎng)的準(zhǔn)入，標(biāo)志著公司繼泰國(guó)、菲律賓、越南等國(guó)之外，在東南亞市場(chǎng)又實(shí)現(xiàn)新的突破，深入東盟核心市場(chǎng)。

擴(kuò)終端增銷售：提升乙腦疫苗銷售貢獻(xiàn)，打造業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)

2024年，成大生物堅(jiān)定實(shí)施“鞏固渠道、擴(kuò)大終端”的營(yíng)銷策略，積極擴(kuò)充營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)專業(yè)化培訓(xùn)，在鞏固疫苗營(yíng)銷渠道傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極覆蓋和拓展以城市社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主的疫苗接種終端。公司積極與各學(xué)術(shù)平臺(tái)、多媒體平臺(tái)開(kāi)展合作，提升全社會(huì)對(duì)乙腦疾病危害的認(rèn)知，提高公司乙腦滅活疫苗的品牌知名度；同時(shí)，持續(xù)開(kāi)展乙腦滅活疫苗上市后免疫原性和安全性觀察等臨床項(xiàng)目，積累更多的臨床循證數(shù)據(jù)，為乙腦滅活疫苗的推廣奠定堅(jiān)實(shí)的科學(xué)基礎(chǔ)。

隨著公司所覆蓋的終端的增加，乙腦滅活疫苗的市場(chǎng)滲透率穩(wěn)步提升。公告顯示，2024年，公司實(shí)現(xiàn)銷售81萬(wàn)支，同比增長(zhǎng)21%；銷售收入1.39億元，同比增長(zhǎng)29.22%，且營(yíng)收占比提升，對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度持續(xù)提升。

重研發(fā)拓管線：加快推進(jìn)重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目，培育新增長(zhǎng)曲線

面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，成大生物持續(xù)優(yōu)化研發(fā)管理平臺(tái)，積極推進(jìn)重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展，加快新產(chǎn)品上市進(jìn)度。

2024年8月，公司人用二倍體狂犬疫苗申報(bào)藥品注冊(cè)上市許可，注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查工作已經(jīng)完成，正全力推動(dòng)人用二倍體狂犬疫苗盡快上市；2025年1月，公司四價(jià)流感疫苗申報(bào)藥品注冊(cè)上市許可；2025年3月，公司三價(jià)流感疫苗申報(bào)藥品注冊(cè)上市許可；2024年9月，高劑量流感疫苗已經(jīng)提交Pre-IND申請(qǐng)，流感疫苗管線進(jìn)展順利。

同時(shí)，公司hib疫苗有序開(kāi)展III期臨床試驗(yàn)；15價(jià)HPV疫苗順利完成I期臨床試驗(yàn)，2025年3月正式啟動(dòng)II期臨床試驗(yàn)；13價(jià)肺炎結(jié)合疫苗、水痘疫苗處于Ⅰ期臨床試驗(yàn)階段；ACYW135四價(jià)流腦疫苗已經(jīng)獲得臨床批件，正按計(jì)劃開(kāi)展I期臨床試驗(yàn)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；重組帶狀皰疹疫苗、20價(jià)肺炎結(jié)合疫苗、多價(jià)手足口疫苗、B群流腦疫苗、RSV疫苗和狂犬病抗體藥物等在研產(chǎn)品的各項(xiàng)臨床前研究工作在穩(wěn)健推進(jìn)中。

公告顯示，2024年，成大生物繼續(xù)保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入，全年研發(fā)支出4.94億元，同比增加18.09%，占營(yíng)業(yè)收入的29.49%，較上年增加5.58個(gè)百分點(diǎn)。成大生物表示，公司同時(shí)做好研發(fā)項(xiàng)目費(fèi)用的計(jì)劃管理和階段審核工作，提高研發(fā)費(fèi)用的投入產(chǎn)出比和價(jià)值回報(bào)。

另外，成大生物還積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)與財(cái)務(wù)投資協(xié)同，打造第二增長(zhǎng)曲線。2024年，公司加強(qiáng)商務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，聚焦創(chuàng)新疫苗的技術(shù)路線和重磅產(chǎn)品，積極篩選前沿性的生物醫(yī)藥技術(shù)項(xiàng)目，為公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展增添新動(dòng)能。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，成大生物表示，公司將國(guó)內(nèi)國(guó)際并舉，鞏固狂犬疫苗龍頭地位，加密終端網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大乙腦疫苗銷售貢獻(xiàn)；整合資源集約管理，加速在研項(xiàng)目進(jìn)度，推進(jìn)新技術(shù)平臺(tái)建設(shè)；優(yōu)化質(zhì)量管理體系，提高疫苗生產(chǎn)柔性，推進(jìn)降本增效；推進(jìn)AI大模型在公司落地，助力公司運(yùn)營(yíng)提質(zhì)增效；聚焦生物技術(shù)新賽道，穩(wěn)健推進(jìn)投資并購(gòu)，打造第二增長(zhǎng)曲線。