站在2025年的開端，國家在提振消費上的表態(tài)和計劃，無疑給市場注入了一劑強心針。
1月3日，國家發(fā)改委表示，展望2025年我國超大規(guī)模消費的市場優(yōu)勢沒有改變，消費向好的支撐條件和基本趨勢沒有改變，消費市場將持續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢。另外，國家發(fā)改委還表示將從幾個方面提振消費，比如促進居民增收減負、豐富消費產(chǎn)品服務供給、培育消費新增長點等等。
在消費市場的平穩(wěn)增長和政策組合拳的有力推動之下，2025年消費品行業(yè)或?qū)⒂瓉硇聶C遇。對于眾多消費企業(yè)而言，挖掘新增量的新階段正在來臨。
《一點財經(jīng)》發(fā)現(xiàn)，在眾多企業(yè)當中，廚房食品企業(yè)十月稻田表現(xiàn)亮眼。十月稻田日前發(fā)布業(yè)績預告，預計2024年經(jīng)調(diào)整凈利不低于3.4億元，較上年同期的經(jīng)調(diào)整凈利1.62億元至少增長110%。在這背后，十月稻田其實迸發(fā)出了“三重價值”：
用戶價值、商業(yè)價值、社會價值。
這“三重價值”構(gòu)成了十月稻田的護城河和競爭力，也提振了市場對其未來發(fā)展的信心。
用戶價值：多品類創(chuàng)新
用戶，始終是品牌的根基。品牌能否創(chuàng)造出更大的用戶價值，決定了其發(fā)展的下限。
擁有龐大用戶規(guī)模的廚房食品，歷來被市場所看重。近幾年，十月稻田在廚房食品尤其是大米領(lǐng)域奠定著領(lǐng)先地位。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，十月稻田2024年獲得“連續(xù)五年東北大米全國銷量領(lǐng)先”的認證。2023年10月，十月稻田在港交所上市，成為“港股主食第一股”，由此可見其發(fā)展?jié)摿σ搏@得了資本認可。
不過，十月稻田的發(fā)展足跡并沒有局限在大米品類中。去年以來，十月稻田撕掉“網(wǎng)紅大米”的固有標簽，為用戶帶來更多元化的品類，創(chuàng)造出更大的用戶價值。
在健康消費的大勢之下，人們對全谷物食品、均衡飲食的需求在增長。尤其是含有多種蛋白質(zhì)、維生素、纖維素等營養(yǎng)物質(zhì)的玉米，逐漸成為人們最喜愛的主食之一。中國食品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《玉米主食化趨勢白皮書》指出，在“玉米對傳統(tǒng)糧品的補充替代性”調(diào)查項里，有約90%的受訪者表示認可玉米作為補充替代品。根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2024年主食玉米市場規(guī)模為5.46千億元，增速為7.5%。
順應健康飲食的消費趨勢，十月稻田去年開辟了玉米品類，并創(chuàng)新性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒等多樣化的玉米產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，截至2024年5月十月稻田玉米品類全國銷量領(lǐng)先。
十月稻田的多品類創(chuàng)新，一方面給用戶帶來了更多元和健康的產(chǎn)品，另一方面也挖掘出新的增長點。2024年上半年，十月稻田以玉米為核心的雜糧、豆類及其他產(chǎn)品營收為7.26億元，同比增長高達151.9%，毛利貢獻比例從12.9%提升至27.7%?？梢哉f，玉米正在成為十月稻田的“第二增長曲線”。
預計在2025年，健康消費的大趨勢仍將繼續(xù)，主食玉米市場也將快速增長。中國食品工業(yè)協(xié)會預計，到2025年主食玉米市場將增長到5.77千億元?？梢灶A見，十月稻田還將繼續(xù)為用戶帶來創(chuàng)新的玉米產(chǎn)品，業(yè)績潛力將不斷迸發(fā)。
除了玉米品類，整個廚房主食食品市場的前景也是相當廣闊的。弗若斯特沙利文報告顯示，2027年中國廚房主食食品市場的規(guī)模將達到21957億元，2022年至2027年的年復合年均增長率為3.3%?。依托快速增長的龐大市場，十月稻田擁有強勁的發(fā)展?jié)摿Α?
商業(yè)價值：全渠道布局和全域營銷
多元化的創(chuàng)新產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造更大用戶價值。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)如果能通過全渠道布局和全域營銷讓產(chǎn)品進入更廣闊的市場，無疑可以創(chuàng)造出更大商業(yè)價值，進而加強發(fā)展動力。
現(xiàn)在用戶遍布在各種渠道中，他們出現(xiàn)在什么地方，企業(yè)就應該出現(xiàn)在什么地方。簡而言之，企業(yè)要進行全渠道布局，打破線上線下的界限。這能讓企業(yè)更廣泛地接觸用戶，提供更加統(tǒng)一的消費體驗，進而提升自身的影響力。
去年到現(xiàn)在，十月稻田就通過多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)加強了全渠道布局，覆蓋了更廣泛的用戶群體。在線上，十月稻田布局了京東、拼多多等40余個大型電商平臺。在線下，其跟胖東來、永輝、大潤發(fā)等近百家商超達成合作。另外，十月稻田還全面啟動線下經(jīng)銷商全國招商，同時在社交電商平臺、社區(qū)團購平臺等新興渠道上尋找合作機會。
總體上看，十月稻田布局全渠道的效果還是十分明顯的。根據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，十月稻田2024年獲得“全渠道累計服務1.3億中國家庭用戶”的認證。
如今是個“酒香也怕巷子深”的時代，在布局全渠道的同時，企業(yè)還需要進行全域營銷。這能讓企業(yè)主動接觸到不同類型的潛在用戶，深入了解不同用戶的興趣、偏好和購買行為，進而推動銷量的持續(xù)增長?。
去年到現(xiàn)在，十月稻田就通過搭建抖音直播間矩陣、打造創(chuàng)始人IP、上線機場廣告和社區(qū)梯媒廣告等多種方式，不斷擴大全域營銷的覆蓋范圍。
數(shù)據(jù)顯示，2024年新玉米上市、新米上市期間，十月稻田的機場廣告共計上線全國9大城市機場，近千塊廣告點位，覆蓋超1億人次客流，累計曝光2.7億人次。另外，去年同期十月稻田TVC在上線各地梯媒后實現(xiàn)裂變式傳播，總播放次數(shù)超10億次，累計覆蓋超16億人次。
全渠道布局疊加全域營銷，讓十月稻田能夠持續(xù)將產(chǎn)品送到用戶面前，并且不斷占據(jù)他們的心智，促進銷售轉(zhuǎn)化。
社會價值：響應國家政策和踐行社會責任
任何一家企業(yè)，必須融入社會才能獲得更大發(fā)展。能否創(chuàng)造更大社會價值，決定著企業(yè)發(fā)展的上限。這就要求企業(yè)響應國家政策，踐行社會責任。
鄉(xiāng)村振興，早已成為國家政策大力推動的方向。企業(yè)助力鄉(xiāng)村振興有多種方式，包括產(chǎn)業(yè)幫扶、科技興農(nóng)等等。可以看到，十月稻田在通過推進生態(tài)農(nóng)業(yè)、發(fā)展多功能農(nóng)業(yè)等方式，助力鄉(xiāng)村振興。
2020年至2022年期間，十月稻田累計投入約70億元采購原材料，推動了農(nóng)業(yè)價值鏈的發(fā)展，創(chuàng)造了大量就業(yè)機會。十月稻田還在東北和內(nèi)蒙古布局了多個生產(chǎn)基地，推動了當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。這些動作能為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)注入新的活力，為鄉(xiāng)村振興添磚加瓦。
ESG已經(jīng)成為衡量企業(yè)發(fā)展和價值的一項重要指標，其中的“S”就是指企業(yè)踐行社會責任，比如參加公益活動、創(chuàng)造就業(yè)等等?？梢钥吹?，十月稻田在積極參與各項公益活動，通過捐款捐物、建設(shè)城市書房、提供就業(yè)崗位等多種方式踐行社會責任。去年，十月稻田獲得新華網(wǎng)“企業(yè)ESG鄉(xiāng)村振興典范”、澎湃新聞“年度責任踐行公益活動”等獎項。
事實上，企業(yè)踐行社會責任并不只是單方面的付出。與此同時，企業(yè)能在用戶、客戶和更廣泛的社會層面收獲口碑和信任。這是一種寶貴的無形資產(chǎn)，能助力企業(yè)的發(fā)展。
眺望2025年，中國經(jīng)濟穩(wěn)中向好的基本面沒有改變，社會消費也將持續(xù)打開新空間。在此趨勢中，那些能創(chuàng)造更大用戶價值、商業(yè)價值和社會價值的企業(yè)，無疑會擁有更具前景的未來。
可以看到，十月稻田在品類創(chuàng)新、全渠道布局、全域營銷、踐行社會責任等方面的一系列落地動作，顯然能夠提升市場對其發(fā)展的信心，也會讓其獲得更多資本青睞。2025年的十月稻田，值得市場期待。
