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《金基研》木頭/作者 楊起超 時風(fēng)/編審

近年來，國內(nèi)工業(yè)自動化行業(yè)發(fā)展勢頭良好，隨著國家政策的支持及國產(chǎn)品牌的不斷發(fā)展，國產(chǎn)替代持續(xù)推進(jìn)。作為一家專業(yè)從事工業(yè)自動化領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高新技企業(yè)，上海眾辰電子科技股份有限公司（以下簡稱“眾辰科技”）的主要產(chǎn)品低壓變頻器和伺服系統(tǒng)是工業(yè)自動化設(shè)備的重要組成部分。眾辰科技能夠根據(jù)客戶的需求，設(shè)計、生產(chǎn)通用和定制化產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)。

經(jīng)過長期的市場開拓，眾辰科技建立了覆蓋面廣泛的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了經(jīng)銷與直銷并重、區(qū)域覆蓋和行業(yè)拓展共進(jìn)、快速響應(yīng)客戶需求、及時提供全方位服務(wù)的營銷體系。近三年，眾辰科技自主品牌收入占比均超七成，“眾辰”品牌榮獲“中國變頻器十大品牌”稱號。技術(shù)方面，眾辰科技重視產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入，建立了變頻控制技術(shù)平臺、伺服驅(qū)動技術(shù)平臺和行業(yè)應(yīng)用技術(shù)平臺三大核心研發(fā)技術(shù)平臺。經(jīng)過十幾年的持續(xù)鉆研，眾辰科技已掌握了行業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)，開發(fā)出了一系列有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

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一、經(jīng)銷與直銷并重合力開拓市場，自主品牌收入占比超七成

憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量、快速的交貨期、豐富的產(chǎn)品系列，精湛的技術(shù)水平以及自身完善的銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系等優(yōu)勢，眾辰科技的產(chǎn)品在諸多領(lǐng)域市場均有所涉及，并占據(jù)著一定的市場份額，得到了多行業(yè)客戶的廣泛認(rèn)可。

在多年的營銷實踐中，眾辰科技逐漸建立了經(jīng)銷與直銷并重、區(qū)域覆蓋和行業(yè)拓展共進(jìn)、快速響應(yīng)客戶需求、及時提供全方位服務(wù)的營銷體系。

經(jīng)銷方面，眾辰科技已在全國范圍內(nèi)積累了多個穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商群體，構(gòu)建了覆蓋面廣泛且高效的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。該經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)提高了眾辰科技產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，有利于其捕捉市場機(jī)會，進(jìn)而保證眾辰科技的成長性。

直銷方面，眾辰科技直銷模式側(cè)重于行業(yè)大客戶開發(fā)和維護(hù)，主要客戶為行業(yè)系統(tǒng)集成商和各大行業(yè)終端客戶。眾辰科技與開山集團(tuán)股份有限公司、廣東漢德精密機(jī)械股份有限公司、廣東巨風(fēng)機(jī)械制造有限公司、浙江志高機(jī)械股份有限公司等重點(diǎn)客戶構(gòu)建了穩(wěn)定持續(xù)的合作關(guān)系。

據(jù)招股書，2020-2022年，眾辰科技主營業(yè)務(wù)收入中直銷收入占比分別為60.29%、58.82%、55.06%；經(jīng)銷收入占比分別為39.71%、41.18%、44.94%。

總的來說，眾辰科技的行業(yè)銷售體系可以積極把握制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)會，深入了解用戶應(yīng)用需求，為用戶提供更智能、更精準(zhǔn)、更前沿的綜合產(chǎn)品解決方案，有利于其在細(xì)分行業(yè)形成良好的口碑，繼而形成品牌影響力和競爭力，達(dá)到更高的占有率。

與此同時，為滿足客戶需求，眾辰科技不斷提高客戶服務(wù)質(zhì)量，在售前、售中、售后環(huán)節(jié)均為客戶提供滿意的服務(wù)，獲得用戶普遍好評。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及快速響應(yīng)能力已成為眾辰科技業(yè)務(wù)擴(kuò)展的重要因素之一。眾辰科技售后服務(wù)人員常年直接面對終端客戶，能夠快速、準(zhǔn)確地將客戶需求直接反饋到其研發(fā)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，有效保障了企業(yè)與市場的同步提升。眾辰科技售后服務(wù)團(tuán)隊在多年貼近客戶的過程中，對客戶需求的理解和把握逐漸深入，全面提升了客戶滿意度，增強(qiáng)了客戶黏性。

借助優(yōu)質(zhì)客戶，眾辰科技在細(xì)分行業(yè)形成了良好的口碑，自主品牌“眾辰”的影響力持續(xù)拓寬，榮獲“中國變頻器十大品牌”稱號。

2020-2022年，眾辰科技自主品牌收入占比分別為70.43%、70.70%、70.57%，均超70%；ODM/OEM模式收入占比分別為29.57%、29.30%、29.43%。

綜上，眾辰科技建立了經(jīng)銷與直銷并重、區(qū)域覆蓋和行業(yè)拓展共進(jìn)、快速響應(yīng)客戶需求、及時提供全方位服務(wù)的營銷體系，自主品牌“眾辰”的影響力持續(xù)拓寬。

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二、三大核心研發(fā)技術(shù)平臺助力創(chuàng)新，掌握行業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)

工業(yè)自動化行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對跨學(xué)科之間的協(xié)同性、創(chuàng)新性要求非常高，因此，技術(shù)水平和人才儲備是變頻器和伺服系統(tǒng)等工業(yè)自動化控制設(shè)備領(lǐng)域不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)最核心的競爭力。

經(jīng)過多年的發(fā)展，眾辰科技培育了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富、技術(shù)水平專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，在所處工業(yè)自動化控制設(shè)備領(lǐng)域具有不俗的市場競爭實力。截至2022年12月31日，眾辰科技擁有各類技術(shù)研發(fā)人員99人，占員工人數(shù)比例為22.25%。

研發(fā)投入方面，眾辰科技持續(xù)加大研發(fā)投入力度。2020-2022年，眾辰科技的研發(fā)投入占營業(yè)收入比例為4.20%、4.69%、4.71%，呈逐年上漲趨勢。

經(jīng)過十多年的研發(fā)資金及研發(fā)人員投入，眾辰科技建立了變頻控制技術(shù)平臺、伺服驅(qū)動技術(shù)平臺和行業(yè)應(yīng)用技術(shù)平臺三大核心研發(fā)技術(shù)平臺。成熟的技術(shù)研發(fā)平臺為眾辰科技技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

目前，眾辰科技掌握了包括交流電機(jī)V/F控制技術(shù)、交流電機(jī)矢量控制技術(shù)、交流電機(jī)參數(shù)自辨識技術(shù)、交流電機(jī)轉(zhuǎn)矩觀測和補(bǔ)償技術(shù)、電機(jī)控制保護(hù)技術(shù)、恒壓供水控制技術(shù)、空壓機(jī)控制技術(shù)、門機(jī)控制技術(shù)、起重機(jī)控制技術(shù)和伺服驅(qū)動技術(shù)等在內(nèi)的一系列技術(shù)。

截至2023年3月31日，眾辰科技及其子公司擁有授權(quán)專利13項，計算機(jī)軟件著作權(quán)23項，在低壓變頻器和伺服系統(tǒng)等領(lǐng)域均具有核心技術(shù)及自主知識產(chǎn)權(quán)，得到了用戶的廣泛認(rèn)可。

作為變頻器行業(yè)的重要參與者，眾辰科技一貫重視產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，緊貼行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，主動升級產(chǎn)品技術(shù)，提升產(chǎn)品各項性能。

經(jīng)過十幾年的持續(xù)鉆研，眾辰科技已掌握了行業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)，開發(fā)出了一系列有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。包括H3000系列、Z2000系列、Z8000系列、NZ100系列、NZ200系列、T8000系列、T9000系列等通用低壓變頻器，功率范圍涵蓋0.4kW-1,200kW；SP600系列空壓機(jī)一體機(jī)、S8000系列施工升降一體機(jī)、QZ9000系列起重專用變頻器等行業(yè)專機(jī)。

榮譽(yù)方面，眾辰科技已被評為高新技術(shù)企業(yè)、上海市軟件企業(yè)、上海市企業(yè)技術(shù)中心、上海市科技小巨人企業(yè)、上海市“專精特新”企業(yè)和國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

未來，眾辰科技將增強(qiáng)研發(fā)實力，提高制造環(huán)節(jié)的自動化和信息化水平，加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高品牌知名度，不斷擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的市場份額。同時，眾辰科技將持續(xù)進(jìn)行變頻器、伺服系統(tǒng)等工業(yè)自動化新技術(shù)研發(fā)，用技術(shù)和定制化解決方案開發(fā)行業(yè)市場，構(gòu)建市場核心競爭力。

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