中秋節(jié)的時候，我見了一個年輕人，他是做孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品的跨境產(chǎn)品的。這個品牌我不方便透露，但它來自澳洲。
這個年輕人是93年的，他很高很帥。站在我眼前之前，我一度以為自己即將要見面的人是大腹便便的中年老人。
因?yàn)榻榻B人跟我說這個品牌在線上做得很好，屬于排名前三，單一品類一年就做到了3個多億。
結(jié)果見到他站在我面前，我懊惱得不行！我想著自己應(yīng)該化個妝，對方那么帥，我也要匹配下。
最重要的是，那天我還嚴(yán)重感冒，臉色蒼白，流清鼻涕。我穿著拖鞋來，打算見完面去接在籃球館的孩子。
但是也沒關(guān)系，我是最牛的。
所以在短暫的交流中，他（我們暫時叫他Wiston）告訴我，這個跨境品牌想做線下母嬰店，他問我怎么合作以及怎么鋪設(shè)！
我再次確認(rèn)他是跨境產(chǎn)品，就讓他不要在實(shí)體渠道浪費(fèi)錢和精力，也不需要在我這里做宣傳，因?yàn)椴粫行Ч?/p>
估計他是第一次碰到我這樣的媒體人，隨即他也告訴我，去年他通過朋友把產(chǎn)品放在渠道內(nèi)知名的母嬰連鎖銷售，賣不動，最后退出；也找了江浙比較優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口店和網(wǎng)紅店銷售，銷量也很一般。
他在思考是不是價格太高了，還是渠道門店沒找對！
我告訴他：在母嬰實(shí)體渠道，跨境產(chǎn)品的第一大弊端就是流量的交易不在渠道手里，所以渠道不會下功夫去推，因?yàn)橄M(fèi)者流量的去向是實(shí)體渠道的大忌。
我又給他舉例了跨境特醫(yī)在母嬰實(shí)體渠道的銷售情況，除非被廣泛教育形成認(rèn)知后的品牌，消費(fèi)者必須要買的，否則母嬰店是不會當(dāng)著主品去認(rèn)真推，利潤是其次，安全是第一。
在實(shí)體店主的心里：消費(fèi)者流量一定是自己能掌控的。
Wiston點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后問我一般實(shí)體店的供貨折扣怎么樣，因?yàn)樗o線上和線下的折扣利潤模式完全不同。
我告訴他，線下經(jīng)銷商拿貨折扣在2.5-3.5，門店要4-5之間，至于0.5折的空間就需要品牌方講故事了。
Wiston說，這么操作的話，跨境產(chǎn)品是沒有利潤的，工廠、海關(guān)、稅、團(tuán)隊費(fèi)用......所剩無幾。
為此，我加了一句：跨境產(chǎn)品其實(shí)就是做流量游戲，這張游戲的網(wǎng)里一定是有限的規(guī)則和無限的利益博弈形成。
把跨境產(chǎn)品放在母嬰實(shí)體做，不是不可以做，可以換個方式做。結(jié)合你做線上的玩法，去抖音、小紅書找那些有店的，做內(nèi)容爆文的營養(yǎng)師、店主、寶媽合作就可以。
他們在線上粉絲未必很多，但是他們的客戶很精準(zhǔn)，他們的私域運(yùn)營能力很強(qiáng)，找到他們，跟他們合作，用最少的人力做對點(diǎn)突破。
我打開手機(jī)給他演示了如何找到那些人，他茅塞頓開，說：真的是個好方法。
隨后他又問：目前我在國內(nèi)沒有公司，我計劃要在國內(nèi)搭建團(tuán)隊和分部，我該怎么布局？
我立馬脫口而出：非必要和有必要條件下，把國內(nèi)公司放在杭州，因?yàn)楹贾菽贻p人多，而且有創(chuàng)業(yè)氛圍！
同時用剛才的線下玩法去做品牌，團(tuán)隊人數(shù)不用超過5個人，尤其業(yè)務(wù)層面就1-2個，其他所有的資源全部做整合。
因?yàn)樯婕暗缴虡I(yè)機(jī)密，我沒有辦法把內(nèi)容寫進(jìn)文章里，但是Wiston很興奮，他說了一句：要是早點(diǎn)遇到你，我連去年的學(xué)費(fèi)都不用交了。
我知道目前很多電商品牌要進(jìn)軍線下，但是他們對今天的線下實(shí)體母嬰缺乏基本的認(rèn)知和判斷，試圖通過人海戰(zhàn)術(shù)或者營銷策略去占領(lǐng)實(shí)體這塊高地！
但實(shí)際上，在所有行業(yè)都在不斷廝殺和競技的當(dāng)下，我真的希望新進(jìn)行業(yè)的人少走點(diǎn)彎路，輕裝上陣，不要在實(shí)體渠道做很重的服務(wù)。
尤其是母嬰行業(yè)，母嬰行業(yè)的重服務(wù)是全民公認(rèn)的，但是重服務(wù)的產(chǎn)業(yè)是違背人性的，它短暫輝煌但不可持續(xù)，所以我堅信母嬰行業(yè)會很快迭代。
不過我也很看好Wiston的品牌，不是因?yàn)槠放频膶?shí)力，而是Wiston的邏輯和思考能力：年輕是最大的資本。
現(xiàn)在母嬰店開得好的是00后，線上抖音粉絲幾十萬，線下店開的是玩票，賺的是真金白銀；
現(xiàn)在經(jīng)銷商做得好的是90后，選品很刁鉆，服務(wù)很極致，根據(jù)品找精準(zhǔn)店合作，不在多在精。
現(xiàn)在品牌做得好的也是年輕人，喜歡不斷升級營銷玩法，產(chǎn)品顏值在線，品質(zhì)研發(fā)會打磨，還會講故事，調(diào)性十足！
終于，我在見了一波又一波的母嬰年輕從業(yè)者后，意識到自己真的有點(diǎn)老了！在老之前，努力的奔跑吧。
