受母嬰消費(fèi)主力軍迭代、信息交互便捷化等影響，傳統(tǒng)的買贈(zèng)、打折促銷等營(yíng)銷手段已逐漸失靈。面對(duì)促而不銷、效率低下等運(yùn)營(yíng)困境，無論是品牌還是渠道門店，均積極探尋第二增長(zhǎng)曲線，試圖打開增量市場(chǎng)。

而自2024開年以來，國(guó)內(nèi)肽能醫(yī)學(xué)功能營(yíng)養(yǎng)品品牌瑞牧力旗下，專注口服美容氣血細(xì)分賽道的大單品“幸從血肽飲”，在精品店、創(chuàng)新門店圈中突然名聲大噪，不僅做到10人中近9人高復(fù)購(gòu)，其中還有4人會(huì)自發(fā)轉(zhuǎn)介紹親友圈促成再成交，自發(fā)地成為幸從血肽飲產(chǎn)品的傳播者。

在產(chǎn)品過剩的當(dāng)下，自帶流量的瑞牧力正表現(xiàn)出遒勁生命力和增長(zhǎng)勢(shì)頭?；蛟S從它的身上，我們能找到逆勢(shì)穿越周期的方法論和增長(zhǎng)路徑。

風(fēng)口之上：女性營(yíng)養(yǎng)撬動(dòng)門店增量，讓全家營(yíng)養(yǎng)簡(jiǎn)單

眾所周知，從母嬰行業(yè)鼎盛時(shí)期2016年的1846萬人到2023年902萬人，近乎腰斬的新生人口出生率令母嬰市場(chǎng)迎來大地震。據(jù)斥候研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，曾經(jīng)的30萬家母嬰店，現(xiàn)已只剩下15.68萬家，并且今年母嬰門店淘汰率為45%，告別躺贏紅利期的傳統(tǒng)渠道門店正在加速出清。

面對(duì)0-3歲嬰幼兒消費(fèi)的飽和性競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，深耕存量市場(chǎng)同時(shí)拓展增量市場(chǎng)，已成為母嬰渠道門店活下去的關(guān)鍵。在此之下，有的母嬰渠道門店嘗試拓展身高管理、視力管理等服務(wù)板塊，試圖以專業(yè)調(diào)理打開業(yè)績(jī)?cè)隽客ǖ?。然而事?shí)證明，以專業(yè)觸達(dá)消費(fèi)者需要以強(qiáng)信任為基礎(chǔ)，開發(fā)一個(gè)新客至少需要跟蹤2個(gè)月時(shí)間，十分耗費(fèi)時(shí)間跟精力，并且學(xué)習(xí)原本就是反人性的，并不適用所有門店。

與此同時(shí)，通過調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，將消費(fèi)對(duì)象從0-3歲的嬰幼兒擴(kuò)大到全家，重倉(cāng)布局全家營(yíng)養(yǎng)，亦是渠道門店進(jìn)行“自救”的另一大趨勢(shì)。而這背后的實(shí)質(zhì)是，高速發(fā)展的營(yíng)養(yǎng)品品類已成為母嬰渠道門店維持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新支柱品。但不可否認(rèn)的是，從嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)，切入到全家營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)，需要一個(gè)合適的切口。

就此，有母嬰人表示女性消費(fèi)正是撬動(dòng)全家營(yíng)養(yǎng)增量空間的敲門磚?！澳腥艘恢北灰暈樽畈痪邆湎M(fèi)能力的群體，老年人市場(chǎng)、寵物市場(chǎng)雖然增長(zhǎng)，但母嬰人連自己熟悉的賽道都做不好，跨界就一定能做好？女人跟孩子的生意依舊是最好做的，但可惜的是依舊還有門店未清楚意識(shí)到寶媽群體是門店積攢的隱形資源，布局寶媽消費(fèi)不僅是激活老客，還能真正深度開發(fā)每個(gè)會(huì)員身上的潛在消費(fèi)價(jià)值，為門店帶來更多的生意增量?！币晃惶K州的渠道經(jīng)銷商表示。

正如其所言，近年來“她經(jīng)濟(jì)”正不斷煥發(fā)消費(fèi)新動(dòng)能，女性群體已成為了商家的“必爭(zhēng)之地”。埃森哲調(diào)研顯示，年齡在20-60歲的中國(guó)女性消費(fèi)者已近4億，每年掌控著高達(dá)10萬億元的消費(fèi)支出。

同樣，新生代媽媽消費(fèi)能力強(qiáng)，尤其是美容悅己需求更為明顯。在母嬰社群中，亦曾有網(wǎng)紅門店分享道：花一個(gè)小時(shí)教育引導(dǎo)入手VD不成，寶媽卻僅用了一分鐘直接轉(zhuǎn)款成交3998元的玻尿酸飲液。

其次，寶媽既是家庭消費(fèi)決策者也是使用者。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，75%的家庭總消費(fèi)由女性決策，女性在家庭消費(fèi)中占據(jù)主導(dǎo)地位。換而言之，搞定了寶媽消費(fèi)，獲得了她們的信任，相當(dāng)于搞定了全家消費(fèi)，并且寶媽更愿意社交、分享，這些特性則可以為門店在激活老客，挖潛更多消費(fèi)價(jià)值的同時(shí)，帶來更多的客流。

就此來看，進(jìn)入市場(chǎng)不到一年的時(shí)間，就可以做到單品單月銷量便沖破300萬，將門店銷售單客單次20盒發(fā)展成為常態(tài)，最高單筆成交單高達(dá)180多盒，“幸從血肽飲”成為市場(chǎng)黑馬，不僅是抓準(zhǔn)了消費(fèi)群體，站在了風(fēng)口上，更是對(duì)母嬰渠道門店以女性營(yíng)養(yǎng)撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)隽康某晒︱?yàn)證。

極致賦能：私域運(yùn)營(yíng)鎖定增長(zhǎng)，讓線上生意簡(jiǎn)單

“還在用固有的思維來經(jīng)營(yíng)當(dāng)下的生意，那么母嬰渠道門店將必死無疑！”這是母嬰前沿大會(huì)舞臺(tái)上，多個(gè)嘉賓曾強(qiáng)調(diào)過的觀點(diǎn)。近年來，為解決門店自然客流減少問題，母嬰人也在新玩法、新思路的迭代上也是使出渾身解數(shù)，比如業(yè)內(nèi)高頻被提及，號(hào)稱以最低成本反復(fù)觸達(dá)用戶，挖掘用戶最大商業(yè)價(jià)值的“私域”。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，自2016年到2022年，線上母嬰消費(fèi)占比已由22.6%提升至34.6%。另2023年，在網(wǎng)購(gòu)頻次上增加的樣本人群占50%以上，在月平均花費(fèi)上增加的占50%，線上消費(fèi)成擴(kuò)張趨勢(shì)。用戶在哪兒，流量就在哪兒，由此可見，打造私域流量是渠道門店提升獲客能力的一條新道路，亦符合時(shí)代需求。

趨勢(shì)之下，行動(dòng)者眾。但是從市場(chǎng)端來看，真正懂得私域運(yùn)營(yíng)的卻是很少一部分，做得好的更是少之又少，這也為渠道經(jīng)銷商帶來更大的生存挑戰(zhàn)。而為渠道商進(jìn)行極致的私域運(yùn)營(yíng)賦能，則是瑞牧力獲得市場(chǎng)擁躉的另一大核心原因。

一直以來，瑞牧力始終明晰經(jīng)銷商在深度鏈接當(dāng)?shù)厍?，觸達(dá)更多消費(fèi)者鏈路中的重要性。而為了更好地為經(jīng)銷商提供全方位的支持與賦能，瑞牧力持續(xù)在全國(guó)開展會(huì)議，持續(xù)向渠道終端強(qiáng)調(diào)：未來生意比的是誰(shuí)跟用戶之間的粘性更強(qiáng)，沉淀私域粉絲，打造私域終身資產(chǎn)，才能享受到時(shí)間復(fù)利。

在認(rèn)知提升的同時(shí)，瑞牧力發(fā)揮增值創(chuàng)新特性，扎實(shí)做深渠道賦能，內(nèi)部不僅構(gòu)建有完善的經(jīng)銷賦能體系，還搭建起極致的專業(yè)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，制定有詳細(xì)的“三階段陪跑賦能計(jì)劃”，旨在打造高玩圈層力量，讓品牌與渠道形成雙驅(qū)力，共贏增長(zhǎng)。

在此份計(jì)劃中，瑞牧力不僅融合線下標(biāo)準(zhǔn)化招商會(huì)，“嗨” 式線下啟動(dòng)會(huì)，為期30天線上爆單營(yíng)，瑞勵(lì)游學(xué)項(xiàng)目等多元?jiǎng)?chuàng)新玩法，并會(huì)派遣專人實(shí)地助力區(qū)域經(jīng)銷商，啟動(dòng)針對(duì)門店端的體驗(yàn)式產(chǎn)品培訓(xùn)賦能等等活動(dòng)，通過帶教式、跟蹤式強(qiáng)反饋等多路徑，結(jié)合比學(xué)趕幫超的榮譽(yù)體系，全面陪跑母嬰門店落地執(zhí)行，并且所有的成果都將通過動(dòng)銷實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行檢收。

另外，在以階梯遞進(jìn)式幫助渠道商提升銷售決策、進(jìn)店談判等“抗寒”能力的同時(shí)，瑞牧力還在貨上嚴(yán)格控區(qū)控價(jià)，為市場(chǎng)提供穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)環(huán)境。“過去，經(jīng)銷商是資源型生意，無論是上游還是下游，只要關(guān)系到位，生意自然就能做起來，但是現(xiàn)在的生意越來越難做，主要原因就是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。市面上喊口號(hào)賦能，實(shí)際來割韭菜的品牌不少，但真正能讓我們守住應(yīng)得的利潤(rùn)，持續(xù)贏得客戶口碑的品牌不多，瑞牧力算一個(gè)?！币晃缓献鹘?jīng)銷商坦言。

極致產(chǎn)品力：好產(chǎn)品自己會(huì)說話，讓種草復(fù)購(gòu)簡(jiǎn)單

方向要比努力更重要，綜上不難看出，瑞牧力對(duì)于品牌定位，并不是打造一款爆品這么簡(jiǎn)單，而是在為市場(chǎng)提供一個(gè)增量新題解方案。

值得一提的是，在當(dāng)下“消費(fèi)為王”的消費(fèi)市場(chǎng)，以產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)，亦是已成為品牌駛?cè)氤砷L(zhǎng)快車道的最佳捷徑。而在私域運(yùn)營(yíng)中，打爆私域的產(chǎn)品所必須要有的特性，便是極致的產(chǎn)品力。在此點(diǎn)上，瑞牧力一直堅(jiān)守的五“0”工程和三優(yōu)規(guī)劃，為品牌贏得終端市場(chǎng)，將私域賦能方案形成閉環(huán)，提供了關(guān)鍵性助攻。

自品牌創(chuàng)立以來，瑞牧力一直堅(jiān)定極致的產(chǎn)品力既是立身之本，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，并始終遵循諾貝爾“肽”的研究成果為指導(dǎo)方向，以顛覆性創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)品牌的“三優(yōu)規(guī)劃”，即小分子、高純度、大劑量，真正做到細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)靶向補(bǔ)充。

以爆品幸從血肽飲為例，產(chǎn)品緊扣女性消費(fèi)者最為在意的補(bǔ)氣血、美白、抗衰的需求點(diǎn)，配方中不僅添加有血肽、膠原蛋白肽兩大專利成分，還添加有增強(qiáng)免疫力、延緩衰老的谷胱甘肽，以及多種藥食同源成分。

在小分子方面，瑞牧力所采用的專利成分血肽，是將動(dòng)物血中的血紅蛋白經(jīng)過生物酶解技術(shù)加工以后，得到的一類具有生物功能性的活性多肽類物質(zhì)。有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，相較于單純補(bǔ)有機(jī)鐵，同時(shí)補(bǔ)充血肽+葡萄糖酸亞鐵，生成紅細(xì)胞的數(shù)量可直接提升72%。

另在高純度上，幸從血肽飲所添加的中式營(yíng)養(yǎng)，不僅選用道地藥材，更是利用創(chuàng)新萃取技術(shù)所提純的原液精華，具有更好的生物利用價(jià)值。而大劑量，則是遵照特殊膳食臨床計(jì)量。例如從每支幸從血肽飲產(chǎn)品中，血肽的添加量高達(dá)100mg，相對(duì)比市面上普通血肽產(chǎn)品10mg的添加量，足足十倍補(bǔ)充。

值得一提的是，目前市面上多數(shù)補(bǔ)血益氣產(chǎn)品會(huì)因口感而被“詬病”，限制了品類產(chǎn)品的成交與復(fù)購(gòu)。為解決口感痛點(diǎn)問題，幸從血肽飲在正式進(jìn)入市場(chǎng)之前，在品牌堅(jiān)守的零麩質(zhì)、 零激素 、零香精、零色素、零防腐劑的五“零”添加理念下，歷經(jīng)上百次調(diào)試，最終選用多種富含維生素C的水果提取物進(jìn)行調(diào)和，讓口感更加清爽豐富的同時(shí)，還能將三價(jià)鐵還原為二價(jià)鐵，進(jìn)一步提升補(bǔ)血效果。足以見，瑞牧力是從消費(fèi)者角度打造品牌產(chǎn)品，此點(diǎn)也是瑞牧力能持續(xù)爆量的又一大核心。

極致的產(chǎn)品力打磨，讓本就站在風(fēng)口上的幸從血肽飲在進(jìn)入市場(chǎng)后勢(shì)如破竹，輕松俘獲了成分黨、配方黨媽媽們的肯定，在渠道和消費(fèi)端掀起了一陣又一陣回購(gòu)熱潮?！盁o自用不分享，瑞牧力這款產(chǎn)品我自己也在喝，并深入研究過這款產(chǎn)品的配方，非常吸引并且打動(dòng)我，而且口感非常好，酸酸甜甜的?！蓖]的創(chuàng)新店主反饋道。

另有門店同樣表示：“配方好、口感好、用料足、反饋好，這就是瑞牧力血肽飲一次種草終身拔草的底氣，很幸運(yùn)遇到瑞牧力，激活了老會(huì)員，讓我們門店業(yè)績(jī)進(jìn)一步增長(zhǎng)?！?/p>

4年的時(shí)間僅僅長(zhǎng)了3厘米，從第5年開始每天以30厘米的速度瘋狂生長(zhǎng)，僅僅用了6周的時(shí)間就長(zhǎng)到了15米，這就是耳熟能詳?shù)闹褡佣?。而回顧瑞牧力的品牌成長(zhǎng)路又何嘗不是一場(chǎng)荊棘下的厚積薄發(fā)。在未來，瑞牧力會(huì)持續(xù)加碼研發(fā)投入，始終奔赴終極目標(biāo)：成為一個(gè)年輕的、專業(yè)的、健康的、有肽度的全家營(yíng)養(yǎng)品品牌。